トラスト、50代オーバー集客

ロレックス買取に繋ぐ

リバートラスト（大阪府大阪市）が運営するブランドリユース店トラストが、50代オーバーの集客に力を入れている。バブル時代を経験しており、上質なブランド品を所有している比率が高いため。集客するために、ネット広告ではなく紙媒体を中心に広告を展開。親会社との共同広告も含め月間50万〜60万円、多い時には100万円を投下し集客している。主に出稿するのは新聞の記事下広告。買取り客の80％を紙媒体の広告から集めていると言う。

買取品目が一目で分かる店舗外観

「商品の主力はロレックス。資産価値が高く値崩れしにくい上、所有しているユーザーが多いためです。新聞広告で年配のお客様に訴求し、ロレックスの買取りを集めています」（河本成大社長）

同社の主な販路は古物市場で、こうして集めたロレックスが売上高の60％を占めている。今後は、市場以外の販路も開拓する計画だ。香港などの展示会に出展するなどして海外輸出に着手する考えだ。イーベイへの出品も開始し、海外バイヤーとの接点を探っている。

同社の2017年6月期の売上高は1億7000万円。買取市況が苦しいことから、今期は1・5億円を計画。売上高よりも利益を重視すると話す。

432号（2018/01/25発行）5面