多くの本紙読者が生業とするビジネスモデルである「リユース」。日本国内のアカデミアによる研究や論文は実は多くない。アカデミアの視点ではリユース市場はどのように映っているのだろうか、国内で最初とも言えるリユース業のビジネスモデル特性について研究した論文「店舗型リユース業のビジネスモデル特性」を昨年10月に、また今年3月には、「日系リユース業による海外進出の拡大とその競争優位性」を発表した関西学院大学商学部の川端基夫教授に話しを聞いた。
リユース企業の論文を発表
使用価値ベースの衝撃ビジネスモデル
社会的意義の付加に物足りなさを指摘
関西学院大学 商学部
川端 基夫教授
川端基夫（かわばたもとお）1956年生まれ、関西学院大学商学部教授、博士（経済学）。大阪市立大学大学院修了。専門は流通業の国際化研究。近年はリユース業の海外進出にも関心を寄せる。著書に『日本企業の国際フランチャイジング』、『日本の法人フランチャイジー』、『消費大陸アジア』など。第24回アジア太平洋賞、日本商業学会賞、中小企業研究奨励賞などを受賞。
販売決定権を
小売り側が持つ驚き
──リユース市場や企業に興味を持ったきっかけは何だったのでしょう。
川端 もともと「法人フランチャイジー」について研究を進めており、そのヒアリング先の企業としてハードオフコーポレーションとご縁ができたことがきっかけでした。法人フランチャイジーに関する取材をする中で、ハードオフ自体が手掛けているリユースビジネスの仕組みについても詳しく聞き、一般小売業とあまりにもビジネスモデルが違うことに衝撃を受け、興味を持ちました。
──具体的にはどんな点に興味を惹かれたのでしょう。
川端 まずは価格決定権を小売側が持てる、というのは小売業の研究者として大きな衝撃でした。売価や仕入れ値をリユース業者側が決められますので、当然粗利率も高く設定できます。中には粗利率が7割近いという総合リユース業者の話もお聞きして、その利益率の高さにも驚きました。
第581号(2024/04/10発行)11面
