ワウマ！、来年までにリユース流通150億円へ

中古購入客前年比233％と伸長

KDDIコマースフォワード（東京都渋谷区）は、運営するネットショッピングモール「Wowma！（ワウマ）」の中古出品を強化する。ワウマ！全体の年間流通額を2019年までに1500億円に引き上げ、その内10％（150億円）を中古品で売り上げたいと言う。

トップページ。ポイント還元率の高さが強み

元々は新品の取扱いのみを想定していたが、昨年8月のリニューアルを機に、中古事業者獲得に本格的に取り組み始めた。「他社のショッピングサイトを利用する大手企業にアプローチ」（江藤佳祐氏）し、いくつかの事業者が出店したが目標数には達していないと話す。

ワウマ！全体の流通額の成長率は前年対比140％に対し、リユースは166％。また、リユース品の新規購入ユニークユーザー数は前年対比233％。リユース店の出店を増やすことで、流通額の底上げを図る。

ワウマ！の強みは、KDDIのグループであること。出店者は「auのユーザー」という新しい枠組みで集客を行うことが出来る。ある中古ブランド大手の流通成長率は、3ヵ月で160％。「KDDI導線からの新規顧客の獲得ができたようです」（同氏）。

また、同社によるとauのユーザーの内、ワウマ！を利用したことがあるのは10％ほどだと言う。90％の伸び代を活かすため、今後はKDDIグループの連携を強めていく考え。例えば、ECサイトのauウォレットマーケットとポイントを共有する機能を追加する予定だ。

KDDIコマースフォワード　ECコンサルティング部　江藤佳祐氏

433号（2018/02/10発行）6面