Robes、30代男性をターゲットにサブスク開始

Robes（東京都渋谷区）は10月よりメンズファッションの月額制サービスを開始した。既に100アイテムを用意し、来春には数千人規模の展開を目指す。服に興味はないがおしゃれはしたい男性の需要を拓きたい考えだ。バンク（東京都渋谷区）代表の光本氏やECサイト「バイマ」を運営するエニグモ（東京都港区）等の出資を受けている。

服のサブスクは既に数社が参入しているが、同社のターゲットは既存サービスと大きく異なる。ターゲットは30代男性、とりわけ服選びが面倒と感じる人々だ。

藤原光汰社長は、「服を選んだり、買ったり、衣替えしたりといった面倒をすべて丸投げできるサービスを目指した」と話す。

藤原光汰 社長

契約希望者はサイトで体格に関する8つの質問に回答すれば、3通りのコーディネートが提案される。気に入ったコーディネートがあれば、5アイテム程の服一式が月7800円から利用できる。価格はコーデ毎に異なり、「販売価格より多少安いかトントン」（藤原氏）程度の設定だ。四半期の季節ごとに購入か交換かを選べる。

骨格診断によっておすすめの服がわかる

モノのサブスクにおいてボトルネックになりやすいのは、在庫数や、利用者とモノのマッチングだ。ローブスは服を選びたくない層にコーデを提案するという仕組みのため、マッチング率を高めやすく、また数多くの在庫を抱える必要がない。

提携先は、「ZOZOなどのECでもトップに出るようなブランドのみ」（藤原氏）。シーズン落ちの新品を取り扱うことで、大量廃棄が問題とされるアパレル在庫の課題解決にも挑む。

第476号(2019/11/25発行)3面