中古スマホのパステック、機種限定で高価買取　業者仕入れ好調 売上1.5倍に

スマホの中古店「モバイルステーション」を全国に5店舗展開するパステック（北海道札幌市）の売上が増加している。2019年1月期の時点で前期比150%の25億円で着地し、20年1月期も好調で35億円の着地見込だ。高額な買取価格を呼び水にして仕入れを拡大させた。

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同社は同一時期に1～2つの機種に絞って、買取価格を高額に設定している。例えば、中古iPhone7を買取した際には全6種ある中128GBの機種のみ同業より3000～4000円高く仕入れる。iPhone8、iPhone10の買取時も同様の施策を実施し、結果として2年で業者仕入れが2倍強に増加した。「ピンポイントで買取価格を上げた結果、キーワード検索で引っ掛かりやすくなったと思う」（油利寅生社長）

高価買取機種を1～2つに絞った理由は、リスクの大きさを加味するためだ。

もし全機種に高額な値付けをした場合、複数機種の一括買取の場面で、他の機種を市場価格で仕入れられないと判断した。

第480号(2020/1/25発行)3面