▲インフルエンサーによるコーディネートが話題のotii
Azzurro(東京都渋谷区)が昨年11月末に開設したECサイト「otii」が、話題を呼んでいる。玉商品は 、「古着のスタイルセット」。SNS等にアパレルのコーディネートを掲載し、流行を巻き起こす「インフルエンサー」による古着のコーディネートを「スタイルセット」としてセット販売している。サイト開始から約3ヵ月間で販売した約120種類のスタイルセットは 、商品の大多数が即日完売した。
古着のセット売りが人気
人気インスタグラマーがコーデ
「彼女の商売っ気が無く、そぎ落とされたセンスで作られた世界観を、新しい形で世の中に出したいという気持ちがotii発足の背景にあります」と姜成明代表は話す。彼女とは、インフルエンサーでAzzurro員の白川氏を指す。白川氏は、自身のインスタグラムでフォロワーを約15万人抱える人気インスタグラマー。世界観が統一されたアパレルコーディネートで、人気を博している。
白川氏によるスタイルセットで使用される古着は、ほとんどがニューヨークとロサンゼルスで白川氏が直接買い付けた、高品質の一点もの。セット内容はアウター、シャツ、パンツ等で価格は1万～2万円台の商品が多い。例えば、スウェット・Tシャツ・コーデュロイパンツを合わせたレディース向けセットは1万4700円。日本国内にほとんど出ない希少価値の高い商品を、人気インフルエンサーによるコーディネートで「見せる」ことで、付加価値を高めている。同サイトのコンセプトは、「アウトドア×リユース×リペア」。
スタイルセットの他に、オリジナルの新作アパレルの販売も行う。特徴は、新製品販売からある程度時間が経てば、製品をリペアして新製品として販売すること。「商品のロットを多く作り、商品のいくつかをリペア、再リペアして新商品として売ることで、より特別感を出すことが出来ます」(同氏)リペア商品の第１弾は、４月頃の発売を予定する。現在、otiiの商品は白川氏が全面的に監督しているが、将来的には他のスタッフも商品のセレクト等を行う予定。
また、スタイルセットのシェアリングサービス、商品のリペアが可能なリアル店舗の開設等も検討している。「Azzurroのコンセプトは、無駄を無くすこと。ユーズドもリペアも、無駄を省いてみんなで楽しめるサービスを作りたいという理念から始まっています」(同氏)
▲otiiではオリジナル商品の販売も行う
第460号(2019/03/25発行)7面
