Belong、個人向けに低価格で中古スマホを提供

Belong（東京都渋谷区）は今年2月から、個人向け中古スマホEC『にこスマ』を提供している。世界中からの大量仕入れで価格面の差別化を図り、業績拡大中だ。にこスマが取扱うのは現在iPhoneが中心で、例えばiPhone SEが9000円から購入可能。これは楽天市場の価格帯と比べると2000円～5000円程度安く、「在庫があれば売れる」（清水剛志COO）状態だという。

Belongのサイト画面

低価格のワケは2つだ。ひとつは井上大輔CEO、清水COOの両氏が中古携帯流通に携わり、海外駐在などで得た世界中のネットワークや中古スマホの市場価格に精通していたこと。また大きなロットで仕入れることで、仕入費用を圧縮していることだ。

清水氏は、「スマホの機種ごとに、どの地域が一番良い条件で仕入れできるかを把握できる仕組みがある。こうした地域間価格差を利用して、ビジネスを拡大している」と話す。仕入台数こそ非公開だが、大口取引を行うことで、ボリュームディスカウントを利かせているという。

今後は、SEや7など比較的安価な端末を中心に、1000台前後の在庫を確保していく予定だ。そのための施策として、「Belong買取」を10月より開始した。オンライン本人確認サービス「リキッドeKYC」の導入や、端末機能の遠隔診断を実装し、買取強化を進める。また今後はアフターサポートの拡充や、MVMOとの提携を協議中とのこと。

第478号(2019/12/25発行)4面