出張買取で成長するトリアイナ（東京都江東区）が4月末から買取専門店FC「こやし屋」の展開に乗り出し、話題を呼んでいる。「40歳以下の入店お断り」と高齢者にターゲットを絞り、加盟店の月額ロイヤルティが0円のモデルで、3年で584店舗の展開を計画している。三浦哲郎会長にFC事業の構想や勝算を聞いた。
「40歳以下入店お断り」の買取専門店FC
月額ロイヤリティ0円加盟説明会に400人参加
トリアイナ
三浦 哲郎会長
高齢者のバズを狙う
主流からズラす手法
── 「40歳以下の入店お断り」という買取専門店は聞いたことがありません。本当に入店させないんですか？
三浦 基本的には入れないですね。お店の前に表示しておくので。40近い年齢の方や間違って入ってきた方とかは仕方ないですが。
── なぜそのような店舗を。
三浦 高齢者のための買取専門店を作りたかったんです。なぜ高齢者かと言うと、高齢者人口比率は今後も上がります。モノを売る年代で考えると、20代、30代は2割程度にしかならず、むしろデメリットの方が大きいと考えています。
第536号(2022/5/25発行)9面
