小売りを行うリユース店の収益力はどれくらいあるだろうか。月商のほか、商品点数や売場の広さから、店舗運営が成り立つモデルを分析していく。
（1）平均月商：1000万円
（2）平均月間客数：1100人
（3）中心客単価：7000〜8000円
（4）中心商品単価：3000～5000円
（5）粗利率：55％
（6）売場坪数：200坪
（7）商品点数：1万3000点
（8）在庫回転日数：約2ヵ月
買取り促す店作りに注力
ハイブランドコーナーはラグジュアリーな雰囲気が漂う
滋賀県湖南市に位置する「リサイクルマートエコパーク湖南店」（運営：カルペディエム、愛知県名古屋市）は、ブランド品の売れ行きが好調だ。フランチャイズ「リサイクルマート」の総合リユース販売店全店において、ブランド品の売上高1位を記録。特にルイヴィトンの買取りが多く、売れやすい。
ブランド品はオークションで仕入れず、買取り品のみを販売。買取り希望者に「高単価商品を売っても大丈夫」と安心感を抱いてもらえるような店作りに注力している。
第565号(2023/08/10発行)10面
