リンクネス、零細向けリユースコンサル　1年でネット月商5倍に

▲サイトはリニューアル中だ

「ECに出品しているが、成果が出ない...」そんな悩みを抱えるリユース業者に特化したコンサルティング事業を行うリンクネス(埼玉県さいたま市)が注目を集めている。零細事業者を対象に、ネットを活用した販売ノウハウを提供する。EC経由の年商が200万円だった家族経営のリサイクルショップを、1年で1000万円まで引き上げたケースも。口コミで評判が広がり新規受付の停止に至った。

EC出品が軌道に乗らない主な原因としては、人員が足りない上、ネット上では豊富な資源を持つ大手も直接的な競争相手になることが考えられる。しかし上西誠人社長は「データの重要性を知らないことが、成果を出せない最大の原因だ」と主張する。

▲上西誠人社長

同社はクライアントのWEB販売戦略を一貫して請け負う。まずは楽天やイーベイなど各種ECサイトで売れている商材を分析する。そこで売れ筋と見込めるものを洗い出し、仕入れに反映させて出品。そして再度販売結果を分析する。

繰り返して強みとなる商材が確定したら、その商材に合った販促やSNSを活用したブランディングに着手していく。費用は原則、売れた分からのマージンのみを受け取る。

第464号(2019/05/25発行)4面