成長企業の戦略(1)嵯峨野、買取専門店オープン月商1000万円

急成長を遂げる企業は､どのような戦略や戦術で売り上げを伸ばしたのだろうか｡リサイクル通信毎夏の人気企画｢中古売上ランキング｣を参考に､飛躍的に中古売上を伸ばした6社に取材した｡売上げを伸ばすヒントがありそうだ。

買取専門店オープン月商1000万円

成長に寄与したのが、2014年12月にオープンした買取専門店｢KAUZOカインズホーム川島インター店｣だ。これまで古本やメディア商材メインだった同社が、商材をひろげる戦略に出た。

看板には、同社のイメキャラ カウゾー

｢取扱い商材を増やしたかったんです。また、これまで宅配がメインだったので、実店舗を出すことでお客様の敷居を下げようと出店しました｣(大村肇代表)。

リサイクルマートなどを運営するFTCの加盟店となり、ノウハウを蓄積。金プラやブランド品を買取り、月商800万～1000万円を売り上げる。買い取ったものは、ヤフオク！で販売する。

立地は、埼玉でも富裕層が集まるエリアだと言う。｢昔から住んでる方が多く、蔵を所有している方も多いんです｣(大村代表)。

ホームセンターのカインズホームに併設するため、信用力アップや集客にも影響していると言う。

また実店舗来店のお客にチラシを配布するなどし、本業の古書の買取りにも相乗効果を生み出せていると言う。

｢今期は足場堅めの時期｣だというが、来年には2店舗目の構想もあると言う。

｢1店舗目の近くに、何かしらの店舗のインショップとして出店したいです｣(大村代表)

同社は2010年に設立。古本やDVDをメインに取り扱う。なかでも古本基金事業｢きしゃぽん｣は順調で、昨春には東京工業大学と事業提携している。

イメージキャラ カウゾー で顧客満足度アップ

商品梱包のため菓子メーカー等が取り入れる機械を導入

カウゾーがプリントされた専用袋

付録につける組み立てて作るカウゾー人形

407号（2017/01/10発行）12-13面