パソコンファーム、買い先改革取組む

法人経由60％に向上

中古PCを中心に扱うパソコンファーム（埼玉県三郷市）が、売買チャネル改革に取り組んでいる。

法人訴求も行うパソコンファームのHP

買取りは法人営業を強化。東京・大阪・埼玉の営業所に16人の担当者を設置。従業員30名以上企業のリストを作成し、1人あたり月間600件を目標に電話掛けを行って買取りにつなげている。「意外と地道に法人営業をしている所は少ない」（高橋大介社長）ことから奏功し、おおよその物量ベースで、法人経由の買取を50％から60％に引き上げた。

集める物量総数は減少したと言うが、法人使用のPCは個人のものより高スペックで、規格も統一されたものが多いため、商品単価がアップ。売り上げ、収益共に維持している。同社の2017年3月期売上高は5億円。今期も同程度を見込んでいる。

販売は外注化を進めており、既に売上高の50％を占めるまでに成長した。集めたPCのデータ消去を行い、個人事業主を含むパートナー10社に委託。パートナーはヤフオク！などで販売し手数料を得る。「クリーニングをしたり、詳細な説明書きを行ったりなど高く売る努力をしてくれる」と話す。

パソコンファーム　高橋大介社長

431号（2018/01/10発行）16面