河田質店、中古ブランド品をEC販売 客単価増

河田質店（神奈川県横浜市）は、「BrandMax」という屋号で中古ブランド品のEC販売に注力している。2023年3月期は年間3億2000万円を売り上げ、特に客単価を伸ばした。8万～10万円が続いていたが、5年程前から15万～20万円台になり微増傾向だ。

自社のサイトがあるという信頼に

古物市場でバイヤーが買い付け

楽天市場やヤフーオークションやヤフーショッピングに出品するだけではなく、自社のECサイトも運営する。実際に掲載している1600点のうち8割は、古物市場経由のもの。買い付けを担当するバイヤーは、自身で原稿作成も行う。商品状態だけではなく、どのようなファッションに合うかなど活用方法を具体的に、短文で作成するよう工夫を凝らす。また社内の会議では、売れ行きの良い商材やブランド品の動きを共有する。

第567号(2023/09/10発行)6面