ゴルフダイジェスト・オンライン　中古クラブの販売が好調

ゴルフダイジェスト・オンライン（東京都品川区）は中古ゴルフクラブの売上が伸びている。23年12月期の中古クラブのEC販売は前年比42・4％増と大きく成長。新品価格の値上がりの影響で、中古クラブへの関心が高まっている。

下取りの効率化で仕入れが安定

下取り割は商品購入者の3～4割が利用している

同社の中古販売増加には2つの要因がある。1つが22年から開始した「下取割り」だ。ECでクラブを購入し、その梱包した段ボールに下取り品を入れて送り返す。下取り品が到着後に購入した商品から下取り価格を引いた額を支払う仕組みだ。

同社のECサイトで品番検索すると、下取り額が提示される。「キズが付いたりして商品の状態が悪くても、ECで提示された下取り価格は保証される」（リテールビジネスユニットユニット長 坪井春樹氏）と言う。今では商品購入者の3～4割が下取り割を経由して購入している。安定した仕入れにもつながっている。

第588号(2024/07/25発行)21面